「無料VS有料」、それそれのメリットは？

投稿日: 2020年4月23日2020年4月22日 投稿者: 藤原久美子

前回に引き続き、

「お茶会」「セミナー」などの

「無料VS有料」について考えて

みたいと思います。

 

 

まず、

自分が「無料」と「有料」の

どちらを選択するかについて。

 

「お茶会」「セミナー」そのものを

「一つの商品」と考えている場合は、

無料という選択はしないでしょう。

 

しかし、それぞれを「フロント商品」

と考えて、なるべく多くの見込み客に

参加してもらいたいなら、「無料」と

いう選択もあります。

 

そのあとに、「ミドルエンド商品」

「バックエンド商品」「ハイエンド商品」

といった「有料商品」をセールスする

というやり方です。

 

「無料」の場合は、

ほとんどがこのやり方です。

 

 

一方で、初心者の場合は、

実績を作るために無料で開催して、

アンケートを取ったり、リストを

集めたり、感想を書いてもらったり

して、今後に備えるというやり方

もあります。

 

 

「無料」でやる場合は、

「どんな人でもいい」ので

とにかくたくさん集めたい！

と考える人が多いです。

 

 

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「無料VS有料」のそれぞれの

メッリトについて

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「無料」のメリット

 

・人を集めやすい（誘いやすい）

・客層を選ばない（お客様の質）

・実績を必要としない

・内容が薄くても許される

・不手際があって許される

・時間が適当でも許される

など。

 

 

「有料」のメリット

 

・利益が出る

・お客様の質が上がる

・キャンセルが少ない

・遅刻も居眠りも少ない

・内容の作り込みに真剣になる

・関連商品も売りやすい（書籍など）

 

など。

 

次回は、デメリットについてですが、

こちらは詳しく説明をする予定です。

 

なぜなら、デメリットの方が

重要ですから。

 

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